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主题:从商业角度来个案分析JJ事件 [1]
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本人是商人,商人看事件的角度和正义,对错完全没有关系,只是考究它的商业系数,以及这几位(青枚,NINA,冰心)在这次事件中表现出来的商业质素

铿锵三人行:
JJ高层三人PK的火势如火如荼,在几天之内青枚,NINA相继离开,新的网站也迅速登陆.
权利,利益众说纷纭,其实从商业的角度来演绎很简单:超常规的发展因先天的利益机制和结构不完善的制约问题,在优质资产的股权剥离中,引发的合伙人之间的利益冲突和信用危机

一切都皆从JJ有利润开始

青枚,NINA长期在JJ做无偿的贡献(见冰心告同胞书),这种贡献在商机还未有,JJ未具备利益的时候,它是很容易平衡的,为了兴趣,为了理想等等等,它很容易说服得自己都热血沸腾
但是当商机出现,版权中介有赢利,小魔女书店有进帐,JJ有财团看中,钱途一片光明的时候,危机和冲突迅速增长

利润如何分配,如何才能让自己在这一块蛋糕里稳稳的分上一杯羹,当务之急

冰心---JJ的所有者,掌握服务器,控制着资源的平台,她拥有小魔女书店的全权财务管理权,有确保的利润来源,她的利润保障牢靠无比
青枚---掌握原创作者的资源,却不和实质的经济利益挂钩
NINA---掌握出版社资源,有收取稿费的权利,但在经济利益中却没有独立的一席之地,受制于冰心
实例: (引应冰心告同胞书)“考虑到小魔女书店成立已经一年半左右,在财务收支方面管理人员已经可以应付自如,且支付手段快捷节省,因此向nina提及把稿费方面的款项转到我这边来,将所有财务统一管理”—------------即冰心能随时收回NINA手上的财权


青枚,NINA,在利益日益增长的JJ中感到了危机,她们隐约的意识到,JJ发展越好她们离实际利益就越远,因为她们实在是不具备什么确实的保障,没有法律的认可,没有身份的确定,说难听点也就是JJ的一高级打工族,不过被冠予合伙人的头衔,这个地位随时可能被剥夺,她们能凭仗的也就是手上这点小小人力,人脉资源
青枚,NINA提出了成立公司!这是解决当前尴尬身份的唯一办法,也是把JJ的经济利益纳入分享轨道的唯一途径,想法相当正确,可惜做法一塌糊涂
人们往往说商场如战场,然而说这句话的人们更多的只看到了两者极为相似的残酷性,却忽略了打仗和经商在谋略的互通

商战要素:注重现实,忍耐致胜!在你没有任何筹码和人做交易的时候,你只能退让,待时机成熟后,反戈一击,要敢于让出利益,以便谋取更大的利益!要懂得以退为进,而不是挺而走险

青枚,NINA手上的所握的筹码并不足以制约冰心,在手上筹码并不足够的时候,她们应该做的是如何让冰心完全无顾虑的同意她们的想法,并且在股权的分配上完全不设防

正确做法:把前期赚得的利润作为冰心的股金加入,(或者索性分给她)冰心一定龙心大悦,虽然推辞但是最终在不断的说服下她会同意,这样她在心理上会很舒服,一个人如果舒服了,那么事情谈起来就会很顺利,商战就重要的就是要赢得对方的信任,让她完全以为她能掌控你!
青枚和NINA必须拿出一份钱出来,这样爽直,冰心心理防线会降到最低,钱数当然不会咬得很生,因为她清楚的知道,青枚的原创资源,NINA的人脉关系,是保障JJ利润节节增高的一个基数!而青枚,NINA看似出了钱,亏吃大了!但是这钱其实买的是一个实实在在的地位和冰心的松懈。股权当然是冰心百分之三十,为最大股东,青枚百分之23,NINA百分之24,XX百分之23,只要达到这样,青枚,N,XX,就可以在后期联手将冰心T出局!
即使短时间不能T人,但是地位是切实的保障了,无论JJ卖也好,冰心的帐也罢,她们都能有权利堂堂正正的去反对,质疑乃至于查帐!

青枚,NINA很单纯,她们想在前期把所有的事情划割,算计得清清楚楚,免得再有枝节。可惜她们忘记了这种做法只有在平等制约的地位上才能行之有效,处于弱势,这样做,无疑是不智!

但是却可以理解,因为现实中她们付出的劳动和艰辛是可以技术入股的,她们历年来没有领取一分报酬,想把利润作为股金投资,想法其实并无过错

错的是她们的对手冰心太过聪明。从冰心告同胞书中来看,字里行间无不透出一股很强的气势,这种气势是一股专属于常年以来在各种复杂的社会关系中历练出来睿智和魄力,根存于血脉!
冰心有成熟的思维和干练的手段
单是她勾勒NINA要工资的那一幕,就让人由衷的感到NINA可笑和急功近利
其实就商业的角度上来看,NINA是无计可施,因为常年来NINA,青枚,无偿为JJ服务,她们的努力把JJ推向了一个高峰,正是由于她们,JJ才能成为这样人气旺盛的一个大站
而现在小魔女书店开始赢利了,冰心拥有了利益,但是她们却还在无偿!
人的心理很容易失衡
NINA,青枚无法制约冰心,又不能翻脸,只好用发工资来平衡自己。从她的语气:“将按费用计划发放工资,补助等。关于兼职的冰心和X,按原来大家商量的兼职人员工资也应该发的。X的工资我这里直接汇给你吧。冰心的工资请直接从你的帐上支领。”这么肯定的语气,其实是没有一点把握的, 正因为没有把握,所以才在发了第一条信息之后,隔了12小时,才发第二条信息过来,那段时间,她应该是在反复做心理建设,以推定承诺的方式,逼迫冰心就犯,可叹NINA是图穷而匕现,色厉而内荏!而正是由于这样的一次次逼迫,导致了事件的急速恶化!(商业大忌:别做任何没有法律保障的投资,后果往往是付出了风险,收获不了利益,即使是为了梦想而在一起,也应该有私下协议,针对以后如果发生利润的可能性做出规范,这是确保可以做朋友又可以做合伙人最佳途径,人性不能挑战,金钱威力不容小觑,切切记住)

以上可以确定
青枚---小孩一个,完全不具备商人质素
NINA----有一定的商业意识,但是做事缺乏全盘考虑,更无谋算可言,商业质素为1


而对手冰心却具有商人的敏锐和机敏的嗅觉
从NINA,青枚说要成立公司,然后列出一系列的投资费用开始,冰心就已警觉,“对此我并未表示反对”相当留有保留意见的一句话,商战中应对突兀事件又未想到该如何应付的时候,避开焦点,在其他枝节上做文章,这是新经济时代的”四两拨千斤”
冰心技巧的“仅表示兼职人员亦应有兼职工资,否则不公平。”在枝节上制造分析,使得会谈没有结果,但是因为冰心并没有反对最大的提议,投资费用方案,所以虽然是没有结果,但是她让NINA觉得是大有余地的,事情可以协商,既赢得了时间,又不至于谈崩,商业手段运用得恰恰好

冰心清楚的知道投资的费用不能直接反对,因为这事关JJ发展,她的反对绝对是站不住脚的,于是她采取了迂回的做法,出资,大家出钱,你们要投资多少,那么大家就出资多少,结果可想而知,再来就到了工资纠纷,冰心的不快可以说是达到了极至,但是可以看出她依旧克制了,因为未到万不得已,没有人想承担无谓的损失!冰心并未在一开始就打算和NINA.青枚翻脸!
她开始不停的寻找折中办法,既不损失利益,又避免合作关系的影响
冰心提出成立公司,公司独立于网站之外,这的确是一条非常好的计策,公司赢利,利润分予网站,公司失利,风险由NINA和青枚自己承担,利润如果分得不满意,冰心完全可以终止和NINA她们公司的合作,可进可退!赞一句:冰心很有商人的质素,此话没有半点贬义,只有认同,因为商人的最大职责就是:保障自己赚取最大的利益


JJ有冰心做掌舵,远比N和青要让人放心得多,而且JJ应该不会有太大波动,因为在这段不停不停的协商,谈判中,冰心应该是已经有了腹案,否则她不会借青枚站长事件,痛下杀手
商业要素:永远不打没有把握的仗!要在对方看想不到的地方出拳!

是什么导致冰心痛下杀手,壮士断腕的呢?
是NINA把广告费转入了她的帐户,从那刻起,冰心终于决定,决不再容许NINA和青枚的存在。因为没有任何商人可以容忍其他人侵吞自己的钱财,
也没有任何一个大股东会和一个无法驾驭的容忍自己无法驾驭的合作伙伴

NINA挺而走险的做法,妄想多点筹码的做法,直接导致了冰心的醒悟,N和她的距离已经太远了,无论哪种做法都不可能回到从前,她的利益已经被NINA和青盯上了,要么分享,要么决断!
冰心选择决断,理由有二:
1,利益永远大过友情,永远高出你的心理承受值
2,JJ是冰心的,主权不容分享,就是要合作也要一个自己能驾驭的合作伙伴!
NINA和青枚在合作前,已让冰心如梗在喉,这种合作决不可能再继续下去

以上可鉴定:

冰心商业质素:8分

冰心VS青和N,这绝对是一场力量悬殊战争,先天决定了N必败,没有服务器;后天决定了N不可能赢,因为不够狠
N,为理想不能从一而终,为利益不能如狼似虎!

实例;从来广告费等收入都入冰心的帐,这个帐到底有多少亏空或者多少私利,没有人能去查,而N只负责稿费的收发,但是最终冰心连这一块也要收回,“”N不是傻子,她能放吗,这是她的最后一块阵地!然而你有张良计,我有过桥梯,N从来不管广告费的,这次把她自己引荐的广告费转入了她的帐户,她想侵吞吗,错了,她吞不下去,真正能吞下钱,而且合法的只有冰心,(晋江的服务器由我购买,域名由我注册,备案也是我做的,在一个网站并不是公司等实体形式,只能以个人网站存在的前提下,所有信息都必须也只能是我个人,这是常识,利益归于她也是无可置疑的),N如果是真要吞钱,冰心肯定能告她,N也很清楚,而她选择这样做不过就想能聚集点筹码,制约冰心,谈判的时候不要太被动,做法幼稚,而后的处理更是丢人,“以后又经过多次交涉,nina始将广告款转入我管理”其后不也得将广告费用乖乖的打回去。钱上的问题,冰心是没有半点妥协余地的!


N,青输得很惨,被直接T出局,而无论她们手上有多少原创资源和筹码,但是要成立和成熟一个新网站,需要时间。她们的热忱和精力还能回到从前吗?N手上的出版社是否真那么铁,青枚手上的友情作者又能支持她多久呢?JJ依然故在,而她们却和它。。。。。四年心血扬灰而散,如水东流。。。。。!


JJ能赚钱了,可以靠JJ赚钱了,但是可惜赚钱的时候没你们的份了,何其悲哀

作为商人看到这场力量悬殊的较量索然无味,以下意见随意一说,商战不在乎手段,在乎能否有效,能否用某种手段达到自己的目的,所有的都是过程,赢才是最终目的

NINA和青枚有最后一个扳本的机会。她们已经离开JJ,JJ的事情和她们再无干系,而JJ出任何事情需要担上责任的人只有一个,冰心!
在JJ高层呆了这么久,犹如是一个公司的元老,这个公司的黑幕,内幕,不法之事多少也会得知吧,把它交给相关机构,无论是公司被查封,还是公司暂停,这对于离开的人,特别是自己成立了新公司的人,都是一个喘息和崛起的机会
技术难度:JJ要真的有黑幕!

而对于无条件奉献,却成为了别人谋利之工具的JJ民众来说,JJ如果重头再来,还大众一片洁净之地,未尝不是好事

骂手段阴毒?错,商战没有毒之说,只有赢!

而没有经历过孤门冷影的人,永远不要说大度!


数万里江山积垢, 皆随指下成灰劫
几回辛苦几回梦, 仅付屏前作笑谈


☆☆☆小狼于2005-10-11 23:39:09留言☆☆☆ 



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受教了??
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☆☆☆koe于2005-10-11 23:44:51留言☆☆☆ ??

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留名先??
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☆☆☆估计很快会被删于2005-10-11 23:48:28留言☆☆☆ ??

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原来如此,冰心真厉害,楼主学商的吧,眼光犀利??
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☆☆☆偶尔于2005-10-11 23:51:50留言☆☆☆ ??

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商业大忌:别做任何没有法律保障的投资,后果往往是付出了风险,收获不了利益,即使是为了梦想而在一起,也应该有私下协议,针对以后如果发生利润的可能性做出规范,这是确保可以做朋友又可以做合伙人最佳途径,人性不能挑战,金钱威力不容小觑,切切记住??
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☆☆☆真具有学习意义于2005-10-11 23:57:47留言☆☆☆ ??

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商业角度..............的确新颖??
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☆☆☆看你能存多久于2005-10-11 23:59:27留言☆☆☆ ??

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楼主有一点没搞清楚,ICE的底线是51%的股权,只要她坚守这一点,上面的假设就不会成立,就算双方谈拢了,也依然是个高级打工仔,以晋江的现状来看,那两个要非常拼命才会有进帐。
而且主动权在ICE的手上,真是为他人做嫁衣裳啊??
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☆☆☆某只路过于2005-10-12 00:00:59留言☆☆☆ ??

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高人阿,不得不敬仰一下。

阁下的才华如此,为什么不为这里多提几条好的商业建议呢???
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☆☆☆城墙于2005-10-12 00:04:04留言☆☆☆ ??

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ICE的底线是51%的股权,那是对投资方吧,而不是对老泥和青枚,而且冰心说,要在投资方投入前,尽早让股权分配落实下来,可见,楼主的方法还是有一定价值的,关键是要能忍,这个忍和让出利益可是很难的,相当于苦肉计??
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☆☆☆PK三人组于2005-10-12 00:06:15留言☆☆☆ ??

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此文很有商业价值,极具学术研究意义,盖章钦此??
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☆☆☆99+于2005-10-12 00:08:33留言☆☆☆ ??

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我觉得楼主的主意是可行的,ICE不可能对NINA,青和XX要求百分之51的股权,因为她们是一起打天下的元老,她至多能要百分之三十,成为最大股东,而且她说的底线是:保证我方51%的股权,而不是我的股权百分之51!
扼腕,为什么NINA没和楼主做朋友,否则.....寒??
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☆☆☆万度于2005-10-12 00:12:14留言☆☆☆ ??

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而且主动权在ICE的手上,真是为他人做嫁衣裳啊
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☆☆☆某只路过于2005-10-12 00:00:59留言☆☆☆ 
错了,成立了公司,最大的股东说了算??
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☆☆☆公司法得研究下于2005-10-12 00:13:35留言☆☆☆ ??

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叹气,她怎么可能让别人占大的股份。

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☆☆☆某只路过于2005-10-12 00:18:14留言☆☆☆ ??

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强贴留名。
我看着,我不说话,我年纪大了,所以我知道路遥知马力,日久见人心,此话听着老套,却是不折不扣的真理,我等着看下一步某些人的动作。
现在的权力已经高度集中到了不可思议的地步,这是绝对不正常的,还是一句老话,绝对的权力必然导致绝对的腐败,而这权力的高度集中来自一个冠冕堂皇的理由——为了清静(笑,不如更象执政党些,说是一切为了稳定大局),乱世用重典不等于公然一言堂,不许再提此事的用意,跟搞新闻封锁有什么不同?
真相再怎么不堪,至少,让我们知道它有多么不堪,而真相不会因为我们不知道而变得干净。
我请求,还我知的权利。
另外,对此贴的生存期限,我表示担心。??
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☆☆☆以前我也碰过于2005-10-12 00:19:20留言☆☆☆ ??

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我想问,马甲后你的真身是谁?
可以回答吗???
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☆☆☆酣畅啊于2005-10-12 00:19:30留言☆☆☆ ??

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是加起来最大,而且前提是让她完全不设防,以为可以掌控全局,老毛信任□□吧,任无行信任东方不败吧,只有信任才可谋算??
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☆☆☆笨蛋于2005-10-12 00:21:46留言☆☆☆ ??

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问:楼主□□多少?
加我可以吗??
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☆☆☆无聊军于2005-10-12 00:23:34留言☆☆☆ ??

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另外,看完她那篇说明,ICE不是个笨人,她怎么可能会为自己的将来预埋一个陷阱。
正如楼上某位所说,权力集中,她连一点点小小的权力都不可能放开,在她的语气看来,晋江早已被她看成私人财产,这点绝不可以侵犯。??
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☆☆☆某只路过于2005-10-12 00:24:26留言☆☆☆ ??

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因为这贴我不了解事实之全部也了解了一大部,而且这帖子很中肯,纯熟商业角度,没有半点偏颇.有意思??
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☆☆☆这贴没有过错于2005-10-12 00:25:11留言☆☆☆ ??

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越是聪明的人越容易把别人当傻子,只有装傻才能扳倒聪明人,而和聪明人比聪明,那是最失误的!NINA用错法子鸟??
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☆☆☆我觉得可行于2005-10-12 00:27:13留言☆☆☆ ??

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超常规的发展因先天的利益机制和结构不完善的制约问题,在优质资产的股权剥离中,引发的合伙人之间的利益冲突和信用危机

绝,一句话说尽了所有的纠葛??
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☆☆☆我老了我于2005-10-12 00:29:00留言☆☆☆ ??

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没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。至理名言也。

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☆☆☆以前我也碰过于2005-10-12 00:31:32留言☆☆☆ ??

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不存绝对会后悔??
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☆☆☆赶快保存于2005-10-12 00:33:28留言☆☆☆ ??

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我喜欢强者,楼住勾勒出的冰心我很喜欢,JJ在她手上我们就不怕她垮,看得出楼主MS也很欣赏??
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☆☆☆哗啦了于2005-10-12 00:38:21留言☆☆☆ ??

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惊.??
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☆☆☆嘿!于2005-10-12 00:38:59留言☆☆☆ ??

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感觉太后很苯,先是替人家无偿服务,然后又被T出局,而且T得很彻底,可怜哦??
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☆☆☆Y3于2005-10-12 00:47:38留言☆☆☆ ??

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此贴可不可以加精??
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☆☆☆我白痴的问一句于2005-10-12 00:51:18留言☆☆☆ ??

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特地盖章~~~都说是商业文参考鸟~~~~~~??
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☆☆☆★_★于2005-10-12 00:57:19留言☆☆☆ ??

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楼上问的果然。。。。
岌岌可危,命悬一线的贴子,还奢望什么加精?快点保存下来是正经。??
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☆☆☆以前我也碰过于2005-10-12 00:57:43留言☆☆☆ ??

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此文值得收藏,存了,怕回头就不见了。??
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☆☆☆贝锦于2005-10-12 01:01:13留言☆☆☆ ??

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另外,看完她那篇说明,ICE不是个笨人,她怎么可能会为自己的将来预埋一个陷阱。
正如楼上某位所说,权力集中,她连一点点小小的权力都不可能放开,在她的语气看来,晋江早已被她看成私人财产,这点绝不可以侵犯。??
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☆☆☆某只路过于2005-10-12 00:24:26留言☆☆☆ 

点头,不过实在不愿意相信冰心在一开始的时侯就考虑到了这点。
nina所有的全部资源,在最高利益:金钱的对比下,不过是镜中花,水中月。??
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☆☆☆水平问题于2005-10-12 01:04:53留言☆☆☆ ??

☆☆☆点灯灯不亮于2005-10-12 01:42:25留言☆☆☆ 
№0 ☆☆☆马甲马甲 2005-10-14 21:44:36留言☆☆☆  举报 不再看TA

№1 ☆☆☆九*****2005-10-14 21:54:28留言☆☆☆  举报 引用 不再看TA

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