写给那种不知道自己为什么红，或者赶着风口卖出过一两本版权，接下来的书又卖不出去了的作者看的。弄明白了的作者写一本卖一本，或者不走版权靠订阅也活得挺滋润，根本没有这种担心。

不用跟帖自荐。我不怎么从晋江上淘IP，因为做的是男性向现实题材，跟大家也没有太多利益纠葛，纯属义务劳动。没空搭理KY和杠精，所以“我就只想写自己的萌点，跟我萌点不一致的就是不懂欣赏”“只想为爱发电不想商业”就别回复了。


之前接触过某作者写第一篇文是为了实现自己都羞于启齿的YY，结果一本爆红。由于作者自己都不知道自己是怎么红的，接下来的几本书觉得自己明明越写越好，数据却越来越差。作者就很纳闷了，我明明写得更好了，为什么看的人却更少了？
第一本书红是因为把握住了和她同类的消费者群体心理，这个“把握住”不是指她洞察到了读者的需求，而是因为她本身就是读者中的一员，满足了自己YY的同时也就满足了读者的YY。但由于她写文时从来没有在意过受众需求，第二篇文虽然写作水平进步了，但没有满足读者需求。让读者单纯从写作技巧上喜欢某一部小说是不现实的，多的是技巧高超的小说读者不买账。当然，也存在那种作者自身萌点和读者群体一致，但写作能力不足以实现萌点的情况，也就是所谓萌题材写崩。


红题材从来都不是撞大运，而是分析出来的。
商业写作要问自己的第一个问题就是，作品想卖给谁？内容越具体越清晰，目标受众越容易确定。
其次，目标受众要什么？即作品卖点是什么。
第三，目标人群大致有多大？太过于小众的题材就可以放弃了。
举个例子，某种小众高端行业的职业剧，如果单纯从从业人数上看目标受众很小，但实际它的卖点是“业界精英”，满足准中产女性对于自我价值实现以及对优质异性的幻想。卖点有女主的事业成长（事业线，自我实现）和业界精英男主（感情线，优质异性）。职业门槛越高，越显得男女主角光环大。
还有，不要把分众当小众。比如事业女性群体在晋江确实相对小众，但也有事业有成大姐姐和护短小狼狗的圈层爆款文。
如果是做项目还需要调研这部分人群的消费能力和消费偏好。写文倒是不太需要考虑这些。比如玛丽苏霸总文里总描写霸总各类奢侈消费，但做成剧的时候植入都是快消品牌，奢侈品品牌不会出现。因为这类剧集的观众多为年轻女性，她们的消费能力并不足以支撑起奢侈品。
另外，同类竞品有哪些？相比之下自己的项目有什么不同和优势？
这是我最不能理解盲目跟风的地方。考虑一下边际效应，消费者能消化多少同类型作品？不可能看不腻同类产品。不是说模仿金榜不对，而是不要盲目跟风，只知扒人家的热元素，而不去探究这个题材热起来的真正原因。做内容最大的忌讳就是对内容没有判断力，不过讽刺的是现实中内容行业里懂内容的是少数。
抓重点：分析某类题材火起来的深层原因，以及我的文能做什么微创新。总要做点儿差异化竞争吧。

具体怎么分析确定写什么题材，我拿现实主义题材电视剧举例吧，不提晋江榜单，这样跟晋江作者没什么利益冲突。
比如，目标观众群是已婚已育一线中产。那什么话题是他们最切实关心的呢？教育、医疗、养老，中产家庭的三座大山，也是现实主义电视剧的传统题材。随口乱说，如果以子女教育作为话题，可以选择的切入口有学区房、幼儿园入园难、升学考，要不要送孩子出国留学（《小别离》），父母对子女不同教育风格（《虎妈猫爸》）。这就是相同类型之下的差异化。前面几个教育话题太过尖锐，难以把握制造矛盾的尺度。现实主义题材容易出爆款，但是又难做的点就在这里。


创作商业作品首先要与目标读者共情，理解他们到底需要什么。如果无法与某类读者共情，建议更换目标受众。创作技术不够好，满足不了原目标受众，想要降低标准另寻受众，结果又把握不了新群体的需求，还反过来嫌弃人家品味太低无法欣赏你。这种创作者在内容行业里很多，我一般都尽量避免与他们合作。
不要问为什么某类文写得那么烂还比自己红，那是因为人家精准抓住了它的受众心理。比较标准不是文的质量好坏，而是受众的满足度，所以我非常理解“卖子宫文”为什么可以火成那样。
因为现在已经不可能凭借自身努力实现阶层跃升，这些小说的读者没有其他改变命运途径，唯一能幻想出来自我安慰的白日梦，就是通过女性原始资源来换取想象中的幸福生活。凭借女性原始资源换取阶层跃升的作品一直存在，比如现言曾经流行过的“高/干/文”、“卖/初/夜文”。还有“米虫文”、“一夜暴富文”这些，满足了人们想不劳而获的心理，杨超越的锦鲤走红也正是如此。


还有总有人问，我和某某写的明明是同一个类型，她红了我没有红？或者为什么她的卖出去了我的卖不出去？
关于什么文好卖，我们一般怎么判断，假期再抽空更。
目前只有一个建议，不要轻易听版权代理方忽悠，他们大部分没在影视行业干过，只凭一两句打听来的只言片语容易误解。